美团优选社区团购运营方案：全新干货，解析社区团购的增值秘诀

随着社区团购成为主流，越来越多的商家/企业关心，如何运营好社区团购？我们都知道，入一行最快的成长方式，便是模仿成功案例运营模式，再优化模式使之适合自己。所以广州赤焰信息，今天就为大家解析，社区团购中的实力选手——美团优选的社区团购运营方案。

想运营好社区团购，团长、供应链、销量增长都是绕不开的3大要点，我们就从这3点入手，看看美团优选是如何运行。

第一环节：招募BD拉新团长

美团优选采用了一贯的互联网打法，每到一个地方开城，先招募一批BD快速拉新团长，一边快速收割团长，一边用密集的轰炸来在当地打开名气。

地推：在固定的地点，对过路的人进行宣传，邀约他们了解社区团购平台，将其转化为社区团购平台的团长。

扫街：对划定区域范围内的商家/店铺/团长/自提点，进行一一走访和拜访，邀请他们加入美团优选，成为新一代团长。

拜访：除了线下拜访，线上电话拜访也是一种重要的节点，不少的美团BD通过电话招募，从兴盛优选处挖来团长，当然，现在许多的团长代理多个社区团购平台，也十分乐意多增加一个平台供自己的社群用户选择。

大部分的企业需要扩张的范围没有那么大，其实不需要像美团一样一次性招募一群BD，中小社区团购平台商家在初期可以将原有的部分员工转化为BD岗，完成前期团长招募工作。或者是拉几个社区居民让其在社区帮忙宣传，按拉到一位新团长给予XX元奖励，也是比较低成本而且容易运行的方法。

第二环节 分销裂变，以老带新

BD引入最初期的团长后，美团优选会给予新团长培训，除了学习管理社群，带货，还需学习拉新技巧。按物以类聚人以群分，商家团长认识很多其他商家，宝妈团长认识很多小区宝妈，借助他们的人脉资源，进行第二次分销裂变，以老带新，形成更庞大的团长队伍。

第三环节 建立管理机制，留下团长

美团在管理团长时，采用了团长等级制度以及团长激励制度，这些制度通过将不同能力不同资源的团长，划分为不同等级，按劳分配。成绩越好的团长等级越高，获取的收益和奖励也越丰厚，因此来激励团长们形成良性竞争。

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