跨境电商财务BP如何参与业务年度规划

年终，又一波旺季的到来，这两个月可谓是跨境电商小伙伴们最忙的两个月。但今年大多数买家也开始感受到了行业丝丝的凉意，销量在下滑，毛利在下滑。旺季也并没有往年那么的旺。平台在卷、品类在卷、行业在卷，大家听得最多的词就是卷。

面对2023年的下滑，大多数买家开始规划明年的目标，有部分企业甚至已经做好了明年的经营预算。那作为跨境电商的财务BP又能怎么参与到公司业务的年度规划中呢？

今天我们为大家分享跨境电商财务BP如何参与公司业务年度规划之：业务布局与增长。

面对行业发展的调整期，业务布局可谓是公司发展的重中之重，方向好与不好很大可能将决定公司的前途命运。

那公司该如何做合理的业务布局？

另外跨境的小伙伴们也有另一个困惑，有时增长与增效并不是正相关的，比如日单量100单时是盈利的，但是日单量150单时却亏损了，如何在增长与增效中找平衡也是卖家们头疼的地方。

下面我们结合财务BP的职能来讲讲如何合理规划业务布局，如何平衡增长与增效。

一、业务布局 

针对公司的业务布局，财务BP需了解公司的核心竞争力。清楚知道公司是产品型导向还是运营型导向。又或者是产品加运营的双导向。

如果是产品型导向，公司的核心优势是产品，这时可考虑如何拓展销售渠道的问题。

这时的核心问题是产品在哪个平台适销？在哪个站点适销？是否具备独立站的能力？这时分析的是市场，是平台规则，是公司是否具备对应平台运营能力的人才。

很多产品型卖家做不好，往往是对平台、市场的规则了解不清楚，公司无相应人才储备。分析完成上述因素后还需做对应盈利模型测算，做对应业务推进计划。

比如同品类产品在亚马逊是什么样的竞争情况，什么样的价格定位，什么样的毛利产出？在沃尔玛，上述的情况又是怎么样的？财务BP在此过程中可以发挥自身的专业优势，做好相关模型的搭建及数据测算，同时协助业务部门做相应市场的分析。

如果公司是运营型导向，这时公司的核心能力是运营，是多平台、多站点的运作能力。这时的核心问题是如何找产品。找产品的方式有很多，比如1688、与工厂合作等。

同时需考虑的问题也相对多很多。产品的生命周期、供应链、物流、平台竞争、投入产出、机会成本等。这财务BP除做好每一种品类的盈利模型测算外，还需考虑投入产出比和机会成本。

在众多运营或开发选出来的产品中，布局引流产品、盈利产品、长生命周期产品等。 

最后不管产品型导向还是运营型导向，均需考虑业务结构的平稳性，比如存量业务稳基本盘，增量业务找突破口，同时兼备资金风险考虑、库存风险考虑。如果公司是产品加运营双导向，这时可做的选择则更多，财务BP面临的挑战则更大。

二、增长与增效 

增长与增效同样面临两个方面的考虑，一个是存量业务增长点，一个是增量业务的投入产出效能。

首先，考虑存量业务的增长点，这里需对产品进行一个布局，确定产品的矩阵打法。比如抢排名产品，此部分产品一般属于非盈利型产品，或者说微利型产品。

一般以毛利作为提成计算口径的公司，运营往往不太喜欢承接此部分产品，或者说不太喜欢把产品往头部推，因为越往上毛利点越低。此时公司需要有一定的激励机制进行匹配。作为财务BP在面对此类产品时，要能协助业务部门找到供应链的优化点，从供应链端找成本空间。

关于增量业务的投入产出效能，这个一般容易被高毛利的外在表现所掩盖掉。此时作为财务BP需要做好增量业务的效能分析。

比如高毛利高周转、高毛利低周转、低毛利高周转、低毛利低周转。同时结合公司资金、资源的投入。找出投入产出高效能的产品。

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