年终玩具热卖“嘉年华”,这些品类强势出战
- 零式云
- 发布日期:2024-10-28
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年末旺季是玩具品类的高光时刻。根据调研机构Statista的数据,每年第四季度都是美国市场玩具品类的热卖“嘉年华”,10至12月的月销售甚至是其他月份的至少两倍,年末无疑是各大玩具厂商完成业绩目标的关键节点!对于eBay平台的玩具卖家来说同样如此。如何把握年末销售机会,让GMV翻上几番?
进入第四季度,欧美市场对于合金车、模型火车及积木的需求明显走高,销量显著增长。这是因为这几类玩具多为收藏型玩具,许多专业玩家或爱好者会在年末购买用于收藏的玩具,作为对自己的犒劳。
与此同时,适合作为节日礼品的玩具销量也会大幅提高。为了“送礼体面过人”,买家会为购买礼品留出充足预算,大包装、娱乐性强、单价偏高的玩具这时候就非常受欢迎,比如遥控玩具、电动童车、毛绒玩具等。此外,作为反季市场,澳洲正处于夏季,对电动童车的需求大,因此也频上“热搜”,值得大中华区的童车品牌卖家重点关注。
第四季度作为玩具品类的传统旺季,会在这期间迎来巨大流量——买家的搜索量相较一年中的其他时候会有爆发式增长,而性价比超高的中国玩具品牌往往在此时转化率也会大幅提升,把握住营销活动机遇,更是会有惊人表现。去年,大中华区的积木玩具品牌在德国站双十一活动中战绩亮眼,店铺GMV大涨,同时中国品牌也在海外“玩具迷”中得到了更好的传播。把握年末机遇,是中国卖家的成功关键!
要点一
保证库存与物流
卖家根据热销趋势及自身优势确定重点发力的选品之后,就需要备好库存并保障物流顺畅。海外仓是保障旺季库存和物流最有效的方式之一。通过海外仓发货可以大大提升物流时效和稳定性,让买家尽快、尽早收到商品,不耽误送礼、聚会等重要活动,提高买家满意度。
要点二
积极参与eBay平台活动
争取更多流量
eBay平台会在第四季度开启一系列营销活动。借力这些平台活动,卖家可以让商品占据更多流量入口页面的位置,获得更多曝光和销售机会。目前,所有的平台营销活动均为邀约报名制度,卖家记得在ebay.cn卖家中心及时查看消息,点击确认报名哦!
要点三
关注买家反馈
保障店铺健康运营
更大流量、更多销量也意味着售后和客服的工作量大幅增加。卖家要提前做好准备,积极关注买家反馈,及时解决买家在购买和使用过程中遇到的问题。尤其要关注店铺的评价,及时解决不良评价,保障店铺的健康运营。
以上便是第四季度玩具品类的热销趋势、高潜力选品及运营要点,希望能够帮助广大卖家把握这一年中最重要的销售旺季,实现GMV大涨、销量长虹!
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