跨境老板不做预算，企业可能原地打转

最近，很多跨境电商卖家找我们聊财税安排，感觉老板们被疫情及行业因素折腾了两年后，今年都希望大干一场，今年的销售目标相比去年，有一个较大幅度的提升。

但当我们问到，有做预算吗，大部分老板不知道，有部分老板知道要做预算，但不知道怎么做；今天我们来说说预算。

01、预算的概念及重要性

所谓预算，就是财务计划，也可以理解为资金计划，即围绕企业发展目标，对一定时期通常为一年内企业资金的取得和投放、各项收人和支出、经营成果及其分配等资金运动做出的具体安排。

预算是一种事前管理，对卖家来讲是最重要的！是管理的前奏！好的预算可以有效进行成本控制。

（现如今跨境电商70%以上的类目已经是“高级”内卷，若不能对成本进行有效的控制，那怕是1%的话，企业经营质量会大打折扣）

有些卖家老板有1个误区，认为预算必须准确无误，否则就是失败。事实上，预算并非一锤定音，事先的详细计划才是取得胜利的必要一环。

在做预算这件事情之前：

第一，是要先考虑好为什么要做，而且在执行的过程中不断的总结和思考并且分析，分析预算与实际中的差异，并且通过差异分析调整执行过程中出现的问题。

第二，预算不在死纠于数字的绝对准确，通过差异管理，预算会越来越接近实际。

02、预算的4大作用

科学、规范的预算在战略控制中发挥多种作用，其中主要有以下4点：

战略支持：通过检查预算执行情况、查找预算与实际支出之间产生差距的原因，促使卖家老板、行政、财务、运营、采购、仓储甚至每个经理或负责人及时发现战略实施中出现的问题和偏差，并采取必要的解决对策和纠正措施。

资源配置：预算可以为对相关经理人员发生费用的授权的依据。

绩效考核：为企业员工的绩效评估提供了一种有效手段。

内部激励：激励员工提高业绩。超出预算预期完成目标，超过的部分，给予5%-10%的奖励，一些企业也会常这样的方法。

03、预算的2大类型（最常见）

（1）增量预算 (ineremental budgeting)。

这种预算是指在以前期间的预算或者实际业绩的基础上，通过增加相应的内容编制新的预算。比如2023年，就以2022年数据为依据。类似销售百分比法，就是如此。

这个预算的有2个特点：

预算编制工作量较少，相对容易操作。

预算变动较小且循序渐进，为各个部门的经营活动提供了一个相对稳定的基础。

适用范围：

经营活动变动比较稳定的卖家

业务量与成本的关系明确、可量化（采购成本、广告费投入、物流发货方式相对稳定）。

（2）零基预算 (zero based budgeting)。

这种预算是指在新的预算期，不受以往预算安排的影响，不考虑过去的预算项目和收支水平，以零为基点编制预算（等同于另起炉灶，重头开始）。

特点：

有利于根据实际需要合理分配资金。

有利于调动各个部门和员工参与预算编制的积极性（有更大的参与动力）。

增强员工的成本效益意识。（比如自己参与定的100万的目标，会相当在意最后低于100万，还是大于100万）

适用范围：

管理基础工作比较好的卖家。（否则，60%以上的概率做不好）

企业职能管理部门编制的费用预算。

04、跨境电商卖家不同阶段预算的重点

（1）初创期（开源节流）

费用控制型，侧重于开源节流，以资金管理为重点，谨慎制定预算管理，控制成本费用的发生；比如，你只有100万元，准备做亚马逊，进货花多少钱，海外仓备多少货，房租、人工花多少钱，100万能用多久，都是要考虑的，前期钱少，想法多，资金管理作为重点尤其重要。

（2）成长期（收入导向）

此阶段，以快速做大GMV为目标，主要以收入导向型做为预算重点，比如2022年做了一个亿的收入，今年要做1.8亿，以这个1.8亿作为起点往后推预算，采购、仓储、物流、运营、广告投入、人工等等。

（3）成熟期（利润导向）

以挣钱目标，体量大一点，小一点无所谓，这一两年，做得比较久的卖家，有50%以上是这样的想法。以毛利和净为重点做预算，实行降本增效。

（4）下降期（衰退期）

现金为王，资金安全为王。控制现金流为转型做准备。

05、预算成功3要素

1、预算成功的关键靠控制。

要有效进行成本控制，必须制定的制度，规定各种支出的流程和对应限额。

2、预算成功的关键靠机制。

预算控制应当做到“有所控，有所不控。”“不控而控”是最佳状态，自驱形成结果。

3、预算成功的关键靠系统思考。

控制的作用是短期内的实效，机制的作用是解决中期的一些问题，长期的问题靠什么解决？

预算是事前管理，对卖家来讲是最重要的是管理的前奏!是卖家时时刻刻在头脑中萦绕的东西!

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