亚马逊也要入局托管？卖家表示很慌

近一年来，各大跨境电商平台纷纷卷起全托管。

早在去年9月，Temu率先采取了全托管模式，同年12月，全球速卖通（AliExpress）也试水全托管。随后TikTok Shop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进。甚至近日有传言称亚马逊已经在内测全托管……

各大电商平台齐推全托管模式，承担之前由卖家负责的运营工作包括店铺运营、仓储、配送等环节，已然在跨境电商行业掀起一场没有硝烟的战争。

全托管模式的背后，各平台都在暗暗较劲。

01、全托管模式成当红辣子鸡

7月27日，东南亚跨境电商平台Shopee在卖家激励大会上宣布正式上线全托管，并选取菲律宾、巴西、泰国、越南等九大市场招商，提供专属活动位、平台投流、产品补贴、产品标签等流量扶持，以及3个月售后免责。

而在Shopee之前，2022年9月，卷王之王Temu率先推出全托管模式，同年12月全球速卖通也开始试水全托管。

时至今日，几乎每个跨境电商平台都已布局全托管模式。

什么是全托管模式？

可以把它理解为“产品代运营”，由平台方替你来运营产品。商家只负责产品的供给，后面的上架、流量、发货、售后都由平台解决。

简单来说，全托管模式就是工厂－全托管平台－买家的流程，通过这种模式就能砍掉运营，物流，甚至售后这些“中间商”，工厂的产品直接对接买家。只要产品足够便宜，质量足够好，就能获得销量优势。

不难看出，各个电商巨头纷纷布局全托管模式，令跨境电商圈掀起一场“决战光明顶”战斗。这场只有生死存亡的变革，不知最后谁能胜出。

02、平台乱象奇多

在这场没有硝烟的战争中，跨境圈又传出亚马逊即将推出全托管模式。而这一传言早在一个月前就已经在业内传开。

据爆料的卖家透露，目前已有不少大卖收到了亚马逊的邀请，全托管模式最迟将于年底推出。

该消息一经爆料，就在跨境圈内掀起了轩然大波。目前，参与讨论这一话题的跨境从业者与日俱增。

大部分卖家认为，假如亚马逊真推出了全托管模式，对于大部分中小卖家来说，无异于是“当头棒喝”。

也有卖家对此信息十分存疑，他们在想难道亚马逊要走下坡路了，竟然去模仿后来者，弃自己的FBA于不顾？

还有卖家直言未来亚马逊有可能采取全托管和平台双线并行的模式。

当然，更有小部分卖家斩钉截铁地表示：“亚马逊是不可能推出全托管模式的！”

但是，海服通认为，全托管于亚马逊而言，并非一个全新的概念。

众所周知，亚马逊平台上主要有两种账号：

SC（亚马逊卖家账户）：在亚马逊平台开店的第三方卖家，直接面向消费者销售产品盈利。

VC（亚马逊供应商账户）：全称Amazon Vendor Central，是供货给亚马逊B2B模式成为亚马逊的供应商，向亚马逊批量销售并不直接接触消费者。仅限受邀者参加，Amazon上的所有自营商品几乎都来自于这些供应商。这一概念与如今流行的“全托管”模式相似率极高。

随着各大平台都已经推出了全托管模式。如果全托管模式进一步占据更大的市场份额，并焕发出更大的生命力，而亚马逊的流量阵地和“用户低价心智认知”进一步淡化。

那么，不排除亚马逊会推出全托管模式，毕竟和VC模式相差无几。

若是摈弃全托管模式，似乎会落后于潮流；但若要推出，就要考虑如何维护其生态平衡，以及反垄断压力。

目前，亚马逊内测全托管模式的消息，仅在跨境电商行业中流传，暂未收到亚马逊官方进一步确认。

03、喜忧参半的全托管模式

一个好的模式是，平台、卖方、买方这三方都能获得共赢。但全托管模式还有着不少待解决的问题。

全托管模式看似减少了“中间商”，能让供应方用低价高量获得高单量，但是在获得高量订单的同时，也会面临不少现实问题。

首先，在发货时间上，一些平台要求在接到订单48小时内发货到官方仓库，超时会面临罚款。

其次，采用全托管模式，意味着将失去标价以及运营的权利，对于盈利空间的掌控会十分被动。

但不得不思考的是，一旦所有跨境平台形成全托管模式，身为跨境电商平台的运营者、小物流货代公司将面临时代的洗牌。