跨境卖家开始疯狂涌向SHEIN

自SHEIN推出SHEIN Marketplace（开放平台）以来，一直是跨境圈备受关注的对象。SHEIN之前以女装切入跨境电商赛道，搭建品牌独立站，虽然知名度不如亚马逊高，但口碑很好，长期在海外购物App排行榜前列，有庞大的用户及流量基础，所以此次推出平台模式，全品类布局招商，引起了许多卖家的入驻热情。

根据Marketplace Pulse的一份最新数据，在SHEIN的强烈攻势下，美国已有数千名卖家入驻其平台，其中大部分是亚马逊卖家。日前，亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus也已“杀入”SHEIN。

01、亚马逊卖家“杀入”SHEIN

根据Marketplace Pulse的数据，在美国，已有数千名卖家入驻SHEIN Marketplace，其中大部分是亚马逊卖家。

据悉，SHEIN为第三方平台卖家提供了包括前三个月免佣金、承担退货运费等优惠政策。显然，SHEIN想要走向真正的“亚马逊”之路。

正如SHEIN的战略主管Peter Pernot-Day所说，平台模式是SHEIN本地化战略的一部分。“这一战略的最后一部分是寻找生产和制造SHEIN服装的供应商，以及有兴趣与我们合作并接触我们在美国地区的客户群的第三方卖家。”

海服通了解到，亚马逊美国站最大的卖家之一Juvo Plus已经加入了SHEIN Marketplace平台。但目前，SHEIN Marketplace平台的大多数卖家仍为中国卖家。

SHEIN正在向亚马逊卖家传达诸如“鉴于[Brand Name]在亚马逊上取得的成功，我今天与您联系，邀请您将[Brand Name]引入SHEIN Marketplace。”SHEIN目前是一个仅限受邀者参加的市场，没有直接供卖家入驻的方式。

据《华尔街日报》报道，要加入SHEIN Marketplace平台，卖家在亚马逊的年销售额必须达到200万美元。对于符合资格的人，它提供免费广告，前三个月不收取佣金。

根据Marketplace Pulse的数据，SHEIN只吸引了几十名美国卖家，而中国卖家则有数千名，甚至会变得更多，至少在短期内，亚马逊卖家将成为SHEIN的焦点。

至于美国卖家为何不感兴趣，据悉他们认为SHEIN的影响力还不够。一位收到SHEIN邀请的美国卖家表示，“我也收到了同样的信息，我将其标记为垃圾邮件。”

据英国《金融时报》报道，SHEIN的销售额在2022年达到300亿美元，该公司预计全球GMV将在2025年增长到800亿美元。因此，SHEIN Marketplace平台对其的成功至关重要。

但平台化后的品牌经营、物流设施建设等，都是SHEIN的新挑战。

02、SHEIN抬高入驻门槛

当SHEIN推出其第三方市场功能SHEIN Marketplace并开始向第三方卖家招商时，不少卖家都表示愿意加入，然而如今看来，入驻却没想象得那么简单。

SHEIN之所以对卖家设置高准入门槛，与平台被广为诟病的假冒产品问题息息相关。

一直以来，SHEIN在外界的形象中，总是离不开“抄袭”、“山寨”等争议。此前，其母公司Zoetop Business就接连被包括耐克、UGG品牌、Luxottica集团的Oakley太阳镜和在线零售商Dolls Kill等在内的多家知名零售商起诉，称SHEIN盗窃了他们的设计，还有不少独立设计师也曾在社交平台上集体抗议SHEIN的剽窃行为。

因此，考虑到平台的长远发展，SHEIN势必会在今后更加重视版权问题。在开放第三方卖家入驻之初，SHEIN就在一份声明中表示：“第三方卖家必须遵守我们的市场政策，并证明其产品不侵犯知识产权。”

然而，卖家群体的争相涌入无疑提高了监管难度。上个月，有消费者发现SHEIN上出现了假冒Nike Air Jordan鞋，售价不到50美元，而正版的售价为225美元。遭遇投诉后，SHEIN很快严肃处理了该外部零售商，并下架相关产品。

事实上，这并不只是SHEIN一家会遇到的问题。

数年来，电商巨头亚马逊也深受假货泛滥的困扰，根据其年度品牌保护报告，去年亚马逊从其平台上就清理了超过600万件假冒商品，其中包括按摩设备品牌Therabody，当时亚马逊成立了专门的部门，携手相关品牌对六个销售假冒产品的账户提起了诉讼。

可见，与假货展开斗争，在电商行业中并不罕见，尤其对于亚马逊和SHEIN这样的头部企业来说，第三方卖家的进入虽然有助于带来新的收入来源并快速扩展到新的细分市场，但与此同时也要承担相应的风险，在此情况下，抬高准入门槛不失为一个筛选出合适的卖家群体的好方法。

而这也对卖家提出了新的要求，只有脚踏实地做好产品，才能让自己立于不败之地，经历住行业的大浪淘沙。