亚马逊新政策来袭：卖家如何在这场“内卷”中胜出？

近日，亚马逊平台再次放出大招，一系列新政策的发布让卖家们纷纷感叹：“又要卷起来了！”从商品描述的严格限制、广告管理费的增加，到库存管理和物流服务的调整，亚马逊的每一次政策变动都牵动着卖家的神经。面对这场突如其来的“内卷”，卖家们该如何应对，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？

一、商品描述与广告管理：精细化运营是关键

亚马逊于2024年8月15日起对商品描述进行了更为严格的限制，限制了特殊字符、表情符号及某些短语的使用，并要求卖家创建清晰、简洁的高质量产品要点。这一变化要求卖家在商品描述上更加注重细节和精准度，以吸引和留住消费者。

同时，亚马逊还向加拿大站卖家通告新增了广告管理费，费率为3%。这一费用基于买家账号点击计算，意味着卖家需要更加精准地投放广告，以提高广告效果并降低广告成本。

应对措施：

精细化描述：卖家应仔细研究商品描述的要求，确保描述内容既符合规范又具有吸引力。可以通过A/B测试等方式不断优化描述，提升转化率。

精准投放广告：利用亚马逊的广告工具进行精准投放，关注关键词的选择和广告的展示位置，以提高广告的点击率和转化率。

二、库存管理与物流服务：提升效率是关键

亚马逊对自配送卖家的准时送货率提出了更高要求，从2024年9月25日起，自配送卖家需要保持至少90%的准时送货率。这一变化要求卖家在库存管理和物流服务上更加注重效率。

此外，亚马逊还终止了泛欧库存加速器计划(COS)，卖家将改付欧洲配送网络(EFN)费用，面临更高的物流成本。这要求卖家在库存管理上更加精细，避免不必要的物流成本。

应对措施：

优化库存管理：利用亚马逊的库存管理工具，实时监控库存状况，避免断货和积压库存的情况发生。

提升物流效率：与物流公司建立紧密的合作关系，优化配送流程，确保货物能够准时送达消费者手中。

三、合规经营与风险管理：规避风险是关键

亚马逊平台对合规经营的要求越来越严格，卖家需要时刻关注平台的规章制度和合规标准，以避免因违规操作而导致的风险。

例如，德国站卖家需要满足一次性塑料EPR法规要求，在2025年1月1日前向平台提交注册号；欧盟电池新法规要求所有出口到欧盟和北爱尔兰的电池产品需带有CE认证，并具有欧盟负责人信息。这些合规要求需要卖家提前做好准备，以避免商品被下架或面临其他风险。

应对措施：

关注合规信息：定期关注亚马逊平台发布的合规信息，了解最新的法规要求和政策变动。

提前准备：根据合规要求提前准备相关证件和信息，确保商品能够在平台上正常销售。

面对亚马逊的新政策“内卷”，卖家们需要保持冷静和理智，通过精细化运营、提升效率和合规经营来应对挑战。只有不断适应市场变化，提升自身竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时，卖家们也应积极关注跨境电商产业的发展趋势和市场需求变化，以便更好地调整经营策略和市场布局。在未来的发展中，我们相信那些能够不断创新和优化的卖家将能够在亚马逊平台上取得更大的成功。