SHEIN、速卖通、TEMU半托管模式对比

如果说2023年是跨境电商全托管模式风起云涌的一年，那么2024年的风头必然属于半托管模式。近几个月来，半托管模式热度居高不下，从速卖通推出半托管后，Temu也紧跟半托管步伐，圈住了好一波流量和热度，吸引众多卖家入驻，Shein也不甘落后，紧随其步。

速卖通、Temu、Shein三大跨境电商平台对比之下，面向的客户都是海外消费者，而定价机制、运营和物流等方面是有差异的，不管是哪个平台的半托管服务，相似之下也有不同之处。本文将从多个维度对比分析这三个平台的半托管模式，以帮助卖家做出更适合自己的选择。

一、各个平台的模式特点

1、速卖通半托管模式

物流与服务：速卖通的半托管模式中，平台全权负责仓储和履约配送服务，卖家保持对产品定价和运营的自主权。

流量扶持：速卖通为半托管模式的商家提供Choice频道的流量扶持，帮助商家提升曝光。

自主性：卖家可以自主定价销售，同时享受平台提供的物流、营销活动等支持。

2、SHEIN半托管模式

本土履约：SHEIN半托管模式支持卖家自主选品上架和自主运营，但选品需要在海外本地有库存，以实现本土履约。

定价协助：SHEIN团队会协助完成合理定价，提供零佣金、零推广费和专属服务。

营销资源：为半托管卖家提供营销资源和客户经理团队的专属流量扶持。

3、TEMU半托管模式

物流自主：TEMU的半托管模式要求卖家自行完成包括仓库管理、发货履约等在内的物流流程，而定价和运营的自主权更多地交给了卖家。

全品类招商：TEMU进行全品类招商，不限制特定类目，为卖家提供更广阔的市场空间。

成本优势：TEMU目前没有平台扣点，降低了卖家的前期成本。

二、各个平台的模式劣势

1、速卖通半托管模式

物流依赖性：速卖通半托管模式下，卖家对平台物流的依赖性较高，这可能限制了卖家对物流效率的控制能力。库存风险：在半托管模式下，供应商需要承担一定的库存风险，而速卖通则负责销售和库存管理。

供应链控制力弱：速卖通对供应链的控制力较弱，可能会影响产品质量和供应链效率。

合作关系不稳定：与供应商的合作关系可能会受到市场波动的影响，导致供应链的不稳定。

2、SHEIN半托管模式

商品限制：SHEIN对入驻商家有明确的要求，如商品重量需在400克以上，且对某些特定类目有限制

供应链控制力弱：SHEIN在半托管模式下对供应链的控制力较弱，可能会影响产品质量和供应链效率

合作关系不稳定：与供应商的合作关系可能会受到市场波动的影响，导致供应链的不稳定

库存风险：SHEIN需要承担全部的库存风险，可能会增加企业的运营成本

3、TEMU半托管模式

罚款规则不明确：Temu的罚款规则可能不明确，导致卖家在运营中面临不确定性

保证金风险：Temu的保证金可能无法及时退回，增加了卖家的资金风险

资金预留问题：平台可能预留部分资金，回款比例和时效不明确，影响卖家的资金流动性

违规罚款：Temu对延迟到货、商品缺货、虚假发货等行为设有罚款，增加了卖家的运营风险

供应链管理要求高：Temu半托管模式要求卖家自行管理海外仓产品以及进行发货履约，增加了卖家的运营负担。

订单时效性：Temu规定订单需在7天内送到客户手里，超时罚款40元/5美元，对卖家的物流时效性要求高。

质量问题产品罚款：质量问题产品可能面临货价总值3倍的罚款，增加了卖家的质量控制压力。

定价权问题：定价权依旧在Temu手上，半托管卖家的定价可能受到Temu的调整要求。

三、适用场景与卖家选择建议

1、产品特性与市场定位：

如果卖家的产品属于SHEIN明确限制的类目，或更适合快速配送和本土化服务，SHEIN可能是更好的选择。速卖通适合那些希望保持定价和运营自主权，同时享受平台物流服务的卖家。TEMU适合有海外仓的卖家，特别是那些希望降低平台扣点成本，提高定价灵活性的卖家。

2、物流能力与运营资源：

如果卖家在海外拥有成熟的物流和仓储体系，速卖通和SHEIN的半托管模式可能更加合适。如果卖家需要平台的定价支持和营销资源，SHEIN的半托管模式可能更有优势。对于已经具备海外仓的卖家，TEMU的半托管模式可以提供更大的自主性和成本优势。

在选择平台时，卖家需要根据自身的产品特性、物流能力、市场定位、运营资源、成本控制以及平台提供的支持服务来做出选择。速卖通适合那些希望保持定价和运营自主权，同时享受平台物流服务的卖家；SHEIN适合在时尚品类和快消品领域有丰富经验的卖家；而TEMU则适合有海外仓且库存丰富的多渠道经营卖家。每个平台都有其独特的优势和风险，卖家需要仔细权衡，选择最适合自己的平台。

但其实，不管是哪个平台的半托管，都需要卖家有产品和物流仓储的优势。也有卖家提到，以美国市场为例，同样的产品TEMU半托比SHEIN半托会相对出单更快；也有卖家反馈SHEIN墨西哥目前流量很香。因此，面对激烈的竞争和不断涌现的商机，强烈建议卖家们多平台入驻，扩大品牌曝光，降低单一平台风险，选择适合自己的出海之路。

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